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2020年,功能饮料市场,营销制胜!

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近几年,随着生活水平的不断提高,人们越来越注重食品饮料对于身体的影响,伴随这种趋势,功能饮料越来越受人们的青睐。
 
功能性饮料市场潜力大,吸引了不少新的入局者。脉动“炽能量”、可口可乐魔爪、农夫山泉尖叫和能量帝、怡宝“魔力”氨基酸运动饮料、东鹏特饮、王思聪旗下企业的爱洛等,同时卡拉宝、飞活这些国外功能饮料开始进入中国。除了这些以外,如伊利、王老吉、盼盼这样的食品饮料巨头也跻身这一领域。
 
尽管功能饮料市场不断吸引着外来者涌入,但目前体量最大的是这四大品牌:红牛、东鹏特饮、乐虎、中沃体质能量。
 
随着各大企业陆续披露2019年财报,功能饮料业绩逐渐水落石出,功能饮料市场再掀波澜。
 
2019年,红牛维生素功能饮料全年销售约223亿元,同比增长5%;在大瓶装和金罐装的助攻下,东鹏特饮2019年整体营收40.03亿元。2019年,战马能量型维生素饮料销售约13.3亿元,同比增长61%。销售数据是最直接的业绩体现,这些百亿级、50亿级、10亿级单品业绩令人瞩目。
 
功能性饮料市场势态向好,局势却异常复杂。同时随着饮料销售旺季的到来,老牌巨头面临着来自新入局者的压力,新入局者不断创新瓜分市场。
 
能从中搏出一片天地,拥有如此业绩者,除了产品功能独到有效,营销手法也需要深谙现代消费者之心。
 
下面小编将从体量最大的四个品牌来分析2020年功能饮料品牌的营销动作。
 
 
红牛:持续关注极限运动
 
红牛是为数不多的广泛和长期致力体育运动领域,并借助体育营销建立起独特品牌形象的品牌之一。
 
 
 
2020年也将一直坚持不懈地关注和支持各项体育赛事,希望通过这些富于挑战、激情四射的体育项目,向大家传递红牛积极向上、活力无限的正能量,通过倾力打造‘红牛运动世界’的品牌文化,倡导激发潜能、挑战极限、追求突破和超越的人生态度。
 
 
乐虎:强化体育IP
 
乐虎作为国内功能饮料“第一梯队”品牌,受益于赞助国际赛事,结合体育赛事,联动体育营销。围绕篮球运动展开一系列的线上线下宣传活动。打造乐虎健康、积极向上、富有活力的品牌形象。
 
 
 
与CBA的强势合作,为乐虎品牌注入了运动基因,受到年轻人群的高度关注。乐虎过去一整年都活跃在消费者视野之中,今后还将与CBA展开更多形式的合作,进一步巩固乐虎品牌的市场地位。
 
 
 东鹏特饮:绑定IP,传递正能量
 
2020年,东鹏特饮继续创新营销方式,绑定《安家》、《亲爱的热爱的》等多部影视剧。今年还牵手《天天向上》综艺,作为《天天向上》的冠名商,东鹏特饮不仅在节目中为“天天兄弟”和嘉宾们提供能量支持,还携手节目组一起探索社会与文化,为观众呈现积极乐观的生活方式。
 
 
 
同时赞助中超、深耕足球体育,深化“年轻就要醒着拼”的品牌精神,持续传递正能量。
 
 
中沃:频繁推新,布局多场景
 
作为河南中沃的核心产品,体质能量不断推新,现已形成PET罐与金罐旗舰产品、含气体质能量、果味体质能量和咖啡体质能量的产品矩阵,饮用场景也从运动后补充能量,扩展到聚会、旅游、宴饮、工作、学习等多个场景2020年将继续以多品相、多场景来撬动功能饮料市场。
 
 
 
纵观2020年,功能饮料品牌营销动作,可以发现以下特点:
 
 
营销趋势
 
1.“功能”概念先行
 
概念先行”是功能饮料市场的通行法则,功能饮料以“功能”为卖点,瞄准消费者对饮料产品另一重需求,如:抗疲劳、补充体力、补充营养、提神醒脑、补充电解质等等,都是以助益人体健康为主要方向,种类繁多,占据了各大超市与便利店的货架。
 
一个功能饮料爱好者的日常选择完全可以游刃有余:提神抗疲劳喝乐虎,补充能量红牛会让你超乎想象,累了困了喝东鹏特饮... .总之,总有一个功能让人心动,总有一款产品让人购买欲大起——个性十足,包装也多彰显设计感,加之功能属性加持,颇能收获一波忠实粉丝。
 
2.体育营销的极致
 
各大品牌精准的找到了市场定位与消费群体,“体育运动”才更能匹配功能饮料的哲学。多年来,各个领域的数百位运动员集聚功能饮料,以生生不息的热力感染了一众消费者与体育运动爱好者,为他们所欣然接受的功能饮料也不断出圈,一度处于业界领跑者地位。
 
3.打造超级入口
 
据国家体育总局的数据显示,约 30% 的中国人经常参与各式运动,但其中只有 30% 的人有饮用运动饮料的习惯。于是部分品牌开始了反其道而行之,转而以功能饮料为入口,为体育产业引流,业界人士表示,“作为被年轻、运动健康人士追捧的品类,功能饮料的价值属性并不局限于饮料本身,它正在成为一个超级入口。”功能饮料的饮用场景也从运动后补充能量,扩展到聚会、旅游、宴饮、工作、学习等多个场景。
 
在功能饮料市场仍有很大发掘空间的前提下,各大品牌始终积极探索,并适应消费需求做出应变和立异,相信它们能够不断突破自我,2020年,功能饮料继续振兴行业信心。
 

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