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地摊经济火了,互联网人摆摊营销指北!

在中文语境中,春风这个词总是带有一股神秘的魔力。唐朝边塞诗人岑参就曾在他的诗中用春风的魔力渲染西北的雪景,“忽如一夜春风来,千树万树梨花开。”
 
一千多年后,一位老人的“春风”也在神州大地上起到过同样类似的效果。1980年,他的春风吹到了南边一个小渔村,这个小渔村后来就跻身中国一线四大城市之列。1992年,中国改革开放走到了一个十字路口,又是他的春风让国人充满了干劲。
 
而这几天,春风再次证明了自己:即使吹到了地摊上,也能让摆摊经济焕发出一片光明的前景,迅速成为风口。6月1日至2日,总理在山东烟台考察期间,来到一家叫“苏家麻辣拌”的熟食摊前点赞“地摊经济”时称,地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源,是人间的烟火,和“高大上”一样,是中国的生机。
 
“人间烟火气,最抚凡人心。”其实,在总理点赞前,不少地市已经纷纷发布相关政策,明确鼓励发展“地摊经济”。比如,5-6月期间,大连、长沙、济南、南京、陕西、浙江等数十个省市都出台政策,用具体措施支持地摊经济的发展。而先行者也早已吃到了甜头,比如,自3月出台政策允许商贩临时占道经营以来,截至5月21日,成都已增加就业岗位超10万个。
 
上有领导表态赞扬,中有各地部门的具体政策支持,2020年疫情后,一个“大众下海,万众摆摊”的时代热潮迅速发酵。从网络舆论看,新摆摊经济学已经被上至管理部门、投资大佬,下至互联网人、新媒体人、吃瓜群众热烈讨论,一时成为最高频的“社交货币”。
 
 
 
有人甚至表示,80年代错过了改革开放初期的红利,90年代错过了互联网创业的红利,2003年错过了房地产红利,而今年更惨,2月份错过了口罩,3月份错过了体温枪,4月份错过了溶布,5月份错过了头盔,6月份,再也不能错过了摆地摊,这也许是今年最后发财机会!
 
但发财一定伴随着风险,在历史的车轮下总是几家欢乐几家愁。在一众互联网人准备摩拳擦掌拥抱新风口时,有必要搞清楚几个基本问题,以实现少交学费多挣钱的目的。回到商业的原点,我们看看在摆摊前你需要弄清楚些什么。
 
商业的原点是什么?
 
在《活法》一书中,稻盛和夫开宗明义地指出“利他本来就是经商的原点”,他表示:“求利之心是人开展事业和各种活动的原动力。因此,大家都想赚钱,这种‘欲望’无可厚非。但这种欲望不可停留在单纯利己的范围之内,也要考虑别人,要把单纯的私欲提升到追求公益的‘大欲’的层次上。”
 
放在摆摊的语境中,稻盛和夫的意思就是,你摆摊前要想好自己做什么、为谁做、如何做等问题,才能通过利他而实现利己的最终目标。比如,你家公司楼下一个小煎饼摊,为许多不会、不想或者没时间做早点的人解决了早上吃饭的问题。但如果煎饼太难吃,或者摊位摆在了夜市门口,都无法通过利他而利己,原因就在于需求没有和供给有效对接。
 
做什么?
 
以前,许多互联网人总是以为自己的工作高大上,对地摊经济不屑一顾。虽然偶尔会被“月入三万,不差你钱”的煎饼果子大妈暴击一下,但总体还是自我感觉良好,认为摆摊的“小事”对自己而言信手拈来。
 
如果你真这么想,注定要成为摆摊风口上第一波被烤熟的猪。每个人的天赋不同,资源不同,这就决定了每个人的竞争优势不同,只有构建和发挥自己的核心竞争优势,你才能在摆摊热的竞争中占据先机。
 
比如,沃尔玛发现超市的物流成本很高,而自己通过设立区域物流中心、全球采购等方式重构的超市供应链,实现了自己的低价优势。
 
这对互联网人同样重要,如果你只能做出黑暗料理,不如趁早死了卖早点或晚餐的心;如果你有朋友是某商场经理,倒是容易在商场门口找块不错的摊位。当代互联网人最幸运的是,生活在一个资讯非常发达的年代,早有大神为他们指明了能发挥自身优势的摊位类型。
 
比如:
程序员修电脑
擅长背锅的运营卖锅
数据分析师科学算命
公关人化身家庭矛盾调解员
 
 
(图源:吓脑湿)
 
……
 
这些定位不一定适合每个人,但非常符合大众对其职业的认知,比如程序员与修电脑的无缝对接,能够极大降低占领用户心智的成本。
 
至于新媒体人,个人认为最适合他们的就是卖煎饼果子、炒面和烤冷面之类,毕竟都是一边要炒作加热,一边要控制火候,底层的逻辑相通。
 
WechatIMG36371.jpeg
 
为谁做?
 
有了产品,就离不开顾客。
 
一个立志摆摊的互联网人要明白,城市里来来往往的人很多,但并不都是你的目标顾客。比如,你公司楼下卖煎饼果子的小哥,目标顾客就是附近几个办公楼的上班族。你家小区门口的贴膜小哥,目标顾客主要就是小区住户。
 
如何寻找自己的目标顾客呢?科特勒给出的办法就是市场细分。比如,你一个北方人身在深圳,只会做点家乡味,就可以看看深圳哪里是你老乡们的聚居区,他们就比本地人更容易成为你的顾客。
 
但许多人即使用了市场细分的办法后依然一脸茫然,主要是因为地摊经济呈现出某种程度的红海市场假象。所谓红海市场 ,指的是现有的竞争白热化的血腥、残酷的市场。比如,公关人发现调解家庭矛盾的活儿被居委会大妈承包了,而且人家的品牌背后还有官方背书和数十年客户关系积累,远远不是自己这个新手能比的。
 
之所以说这是一种市场,就在于疫情创造出了新的蓝海。所谓蓝海,就是还没有充分满足,因而没有残酷竞争的新市场。比如,原本买衣服只逛大商场的Lucy,由于最近公司只发基本工资,也开始流连于地摊了;原本吃饭顿顿下馆子的小李,因为居家隔离期间苦练厨艺,开始自己做饭了。这就为地摊创造了新的需求,稀释了原来激烈的竞争,红海成功变蓝海,你的目标顾客就在这里。
 
当然,蓝海战略理论中提出的价值链重组也能帮助你找到新顾客。比如,当煎饼果子与奶茶不可兼得时,是不是可以推出奶茶味煎饼果子,俘获一帮奶茶少女的心?
 
如何做?
 
我有煎饼果子,你想吃点早点,本该是一拍即合、两全其美的好事,但顾客不买账怎么办?这就需要合适的包装与推广。
 
说到这点,许多做传媒、广告、公关、市场的互联网人可能暗自惊喜,这不是自己的拿手好活嘛!
 
但是,那些动不动说自己做了几亿几十亿阅读的大佬请注意,去掉方案改了又改的乙方、去掉总是背锅的设计、去掉媒体的炒作、去掉友方大V的有偿助阵、去掉你曾经所在的平台……自己到底发挥了多大作用呢?
 
没准,你就是本山大叔所说的:“怎么你到哪,哪都大环境不好。你是破坏大环境的人啊。”
孤军上阵是大多数摊主的现实状况,包装和推广的主要工具就两张:一张是自己的嘴,一张是宣传的板。要在这一嘴一板的方寸之间与隔壁摊主正面PK争夺注意力和钱包,才能显出你的真功夫,因为,地摊宣传的江湖里,从来都是卧虎藏龙。
 
看看这些文案的战斗力,你还能自信满满吗?
 
甘蔗文案:气死白糖
 
 
 
水果文案:甜过初恋
 
 
 
内裤文案:内裤挑的好,老公回家早。
 
 
 
清仓文案:本人刚离婚,悲伤中……彻底的清仓,流泪在处理。
 
 
 
面对如此强大的竞争对手,互联网人初入地摊界该如何宣传呢?最简单的办法就是拿来主义。互联网人最大的优势就是精通(沉迷)网络,信息的获取能力和敏感度高于普通群众。只要发挥好拿来主义的优势,未必不能后来居上。
 
从总理视察青岛到今天不过短短数日,地摊经济的春风就吹过了祖国的大江南北,风口之大分分钟秒杀之前的VR、区块链、直播电商等。在拥抱新风口时,明白商业的原点固然重要,但最重要的或许还是立刻、马上、现在就行动。
 
 
 
就在你看这篇文章时,真正的大佬已经亲自下场了,这不媒体曝出,水滴公司创始人兼CEO沈鹏、唱吧创始人陈华等互联网Boss们已经纷纷现身街头,摆起了地摊。
 
 
 
好了,指北到此结束,不多说了,虽然是周六,但我也要赶个早,马上去出摊了!
 

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