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「网络营销推广套餐」如何找到外贸客户?

「网络营销推广套餐」如何找到外贸客户?

网上资料很多,我也是搜集了来自各个网站的资料,加上自己的操作,写下这篇文章,我会把每种方法的适用范围和一些优缺点列出来,以及如何使用都写明白,刚入门的外贸人直接照做就行了。

但是,你要知道,这些方法只能提高你搜索客户邮箱的效率和准确性,不能百分百保证拿到你想要的客户邮箱。

一如何查找客户的邮箱?

这里有很多方法,以下方法有些来自外贸圈,感谢外贸圈的圈友,有些是我自己加上去的。&#;

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微匹:之前只能通过客户网址搜邮箱,现在功能很强大。除了通过网站可以搜索到客户邮箱之外,还可以输入关键词直接搜索出一些目标客户的网站以及邮箱。最关键的是免费,你只需要手机注册一下就好了。

注意:输入网址时不要加。

鹰眼搜——外贸人必须用的全球客户搜索引擎

鹰眼搜:既可以通过客户名称,又可以通过客户网站搜索邮箱。通过客户名称搜索时,点击提取联系信息就好,但是并不是每个都能提取到邮箱地址的,网站亦然。

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既可以通过客户名称,也可以通过网站搜索邮箱。同样的,通过网站搜索邮箱时,不要加。

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输入客户网址,可以查看邮箱,同样的输入网址时不要加。

这个网站一定是用翻墙软件打开才能注册,注册成功之后会送你个积分。查询一个客户邮箱需要耗费个积分,也就是说免费的可以查个客户邮箱。这个网站的强大之处,在于这些邮箱的真实度和可靠度相对高一些,都是注册的用户上传的,更值得期待的一点是一般邮箱后面还会注明这个联系人的职位名称,这个就非常有针对性了,而且不止是邮箱,还能查出电话。

如果需要的话可以开通付费功能,如果既想免费又想多查一些,要么多换几个邮箱注册,要么你自己上传邮箱赚取积分。天下没有免费的午餐,要么花钱,要么花时间和精力。

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这个网站主要是通过输入产品关键词,找到客户,同时可以查看客户邮箱。

去下载并安装一个工具,这个工具叫,然后利用这个工具通过产品关键词可以批量搜索出大批客户邮箱。你可以选择提取,,的客户邮箱,也可以筛选国别,只搜索某个特定国家的邮箱,还可以选择不同的搜索引擎如果你没翻墙,就不要选谷歌,会搜不出来,可以选必应。用法自己网上搜索,如果不会,我这里有说明书,发给小红包给我,或者打赏我的文章,我把说明发你,前面说过了,没有免费的午餐,要么花钱,要么花时间和精力。

直接在谷歌里输入公司名称或者网站,然后找到公司的领英账号。当然如果你不是领英付费用户应该没有权限去查看对方邮箱,除非加好友。这里有个方法可以不用加好友也可以查看对方邮箱。附上链接:学习小组【原创】手把手教你在领英直接查看采购邮箱。不过这个方法需要翻墙,我自己没有试过。

针对第点,如果你知道了公司的名字,而这家公司又是比较正规的。你可以用排列组合的形式去试客户的邮箱。因为一些正规的公司都是@公司名称后缀,而前缀的名字有很多可能,比如+,还有的首字母+,等等,形式很多。因此一款神器应运而生,或者说有心人的总结横空出世,叫自动组合邮箱地址,其实就是统计了国外人以名字为前缀的各种可能,然后用的表格列举出了公式。我上一个截图,你感受一下。

你只需要输入客户的名字,公式会自动列出各种可能。这个方法还适合于阿里巴巴报价,报价是有名额限制的,尤其是一些大客户,数量很多,公司名字很正规,联系人也有,报价名额瞬间就满了。这个时候你就可以用这个方法,列出客户邮箱的所有可能性。然后全部发一遍,基本上不对的邮箱都会退信,你也不会损失什么,没退信的肯定就是正确的邮箱了。

这个表格也不免费,因为我也不是免费得来的,一份,当然你也可以自己做。要么用技术来换钱,要么用钱来买技术,价值交换。

二关于开发客户和定位客户的一些技巧

我们最终的目的是开发客户,因为有时候直接找到精准客户也是很有必要的。因为一些新手看到客户网站上有自己公司做的产品,就兴冲冲地找邮箱开始写开发信了。

这是不对的!这是不对的!这是不对的!重要的事情说三遍。

因为这样的客户未必是对口的,下面就列举几个方法告诉你如何找到真正对口的客户。

这个方法来自料神,最早出自他的老鸟之路。在此处附上链接,//////这个方法强烈建议各位新手仔细阅读,他的老鸟之路的连载文章也建议各位新人可以去看看。通过对搜索关键词的优化直接抓取一大堆精准客户,然后再去开发,比你单纯网上看到一个客户就去开发要好的多。

通过海关数据定位客户。市面上卖海关数据的公司很多,你不知道选择哪个靠谱。福利来了,帮课在这方面做出了卓越的贡献。进入帮课的官网,注册一下,然后点击海关数据查询,里面就是帮课的负责人帮主花了几十万买来的数据信息。你可以输入你的产品关键词,然后可以看到客户在中国的采购量和采购频率,供应商,起运港等等。你竞争对手在做的客户你也绝对是你的对口客户。有了这些信息,该怎么做我用我说了吧,找邮箱上面给过方法,你也可以打电话,随便你。

如果你经常去仓库,看到某个客户的货有很多,就去拆箱拿一些样品,发现是你们的对口产品之后,看看理货单上送货工厂信息。这样,客户和工厂信息都有了。突然想起一句话:卧龙,凤雏,得其一者可得天下。司马微

而刘备既有卧龙,又有凤雏,却没拿下天下,不过也拿了/。你呢,有客户,有工厂信息,能拿多少订单呢?

本文首发于个人公众号:外贸

这里推荐一个直观的开发客户的方法,可以很大一定程度上直观的看到这些是不是找需要的产品的,使用开发客户。

首先下载

注意和登录一样,需要外网。可以用账户登录,和账户是相关联的,你的好友就直接能看到你有账号。

之后用关键词搜索,关键词在网络上就是客户来源渠道,所以关键词很重要,找行业大量关键词可以加我系统的了解一下。这里我随便搜一个

这里随便点击一个,发现了里面就直接看到了电话号码,有些还有邮箱。如果没有邮箱的我们可以点击关注。

点击上面的关注之后,我们发现那个蓝色的关注他变成了发消息。

点击出现聊天框,我们就可以发送了,这里可以像开发信一样发送,相比开发信,因为有图片就更加直观能看到是否是精准客户。

而且因为这个工具,我们也可以上传产品图片,而且能放大量的图片,又是本身在工具里面,所以客户能很放心很轻易的来浏览我们的页面,当他看到我们的大量产品图片的时候,自然这个比开发信好太多了。那么看了此篇文章,就要今天去把自己行业的关键词全部扫一遍,有邮箱电话的那么先通过这种方式联系一遍,再发一遍站内信。

作为图片,我们可以在上面直接上传我们的产品图片用于让客户浏览,发布图片的同时,还能在上本身获得一些排名,让使用这个平台的客户搜索到我们,我们图片多的,完全可以把自己的产品图片发布上去。

在发开发信之前,我们要用电脑先上传一些图片。登录了网页///注意还是需要外网,我们发现只能看别人的图片,评论,点赞别人的图片,但是我们自己没法发图片。是基于手机端的,电脑端上面不太强大,现在非常多的类似有很多网站,手机端和网页端功能是不一样的,大部分都是手机端强大,电脑端比较弱。

大部分时候我们还是要用电脑修饰一下图片的,存储在电脑上的图片再传到手机,再发布就显得比较麻烦,在公司的时候还会被别人认为是在玩手机。

那么怎么在电脑上就能像在手机上一样的操作呢?

首先用浏览器打开,之后我们选择在网页上的任何位置右键选择审查元素。

之后跳出这么一个框,我们就选择那个有两个框的选项点击。

之后我们点上方的位置就可以选择模拟三星,模拟,,但是好像还不够完全,还是和手机不太一样,还是只能看不能发

这时候刷新一下即可

在电脑上看,可能有点小,我们把下面的审查元素那个框点关闭,就可以全浏览器观看了,还是有上传图片那个按钮

当图片发布完了,或者你想改回原来的网页端,在按刷新就又会变回原来的样子。

这个功能是做网站的时候我们经常会用到的。不仅仅局限于,如果以后碰到有些网站是适合手机端的,电脑端功能不强,但是我们想要用电脑操作方便一些,就可以用这种方法。

马上去把自己行业的,上的客户全都扫一遍吧,该发开发信的发开发信,该打电话的打电话。别在说做外贸迷茫了,你是不干活而已,一干活,就不迷茫了。

谢邀。

我认为如何找到外贸客户还算比较容易,但是当今外贸行业竞争愈发激烈,客户早已反感“被动联系”到自己,尽管可能会有这方面的需求,但是也不愿意了解你的公司,因为这种开发信或者电话的联系,本身就给客户留下不好的印象,影响企业品牌价值

再就是很可能你联系个这种潜在客户,不及主动联系你的一个潜在客户。

原因有两个:

你主动联系的客户,很可能被其他同行开发了很多篇,对开发信这种宣传方式早已免疫,丝毫不感兴趣。

主动跟你询价或者联系你的客户,大多手里有他们客户的询盘或者采购意向,所以在交流的时候目的性更加的明确。

所以,题主的问题是如何找到外贸客户?

我觉得更好的问题应该是:如何让外贸客户找到我们?

当今外贸最主要的客户流量入口是:搜索引擎

即使是国际站,,这些平台,他们的主要客户流量也是来自于搜索引擎。

那么既然搜索引擎占有这么重要的作用,那么如果我们自己做一个网站,然后把我们网站的主要关键词优化在的首页,那么必定会吸引大批的流量到我们的网站,再加上我们把自己的英文网站设计营销化更强,那么我们网站的客户转化率一定是很高的!

那么你肯定会问,把自己的产品关键词优化到首页,哪里是那么简单的事情,我们的网站这么多年了,都在首页没有排名,别说首页了,前三页连我们网站影子都没找到。

面对这种回答,我只能说:你的网站本身优化就做的很差,怎么会有好的排名???

这个锅搜索引擎不背。

下面给大家展示一下我优化的网站:

关键词:

搜索结果:万条

排名情况:第一位,后面有环球资源(),中国制造(),阿里巴巴国际站()。

有万多条搜索结果。

客户网站排名第名。

排名在环球资源网站前面,仅次于和国际

关键词有万条搜索结果。

网站排名第一。

同样关键词阿里巴巴国际站排名第四。

最近我优化的一个网站:

的搜索结果是:万条

网站排名:第八名网站我刚优化不久的效果,之前此网站在前三页都是看不到的

客户的评价:

最后总结一下:

网站的询盘网站流量*网站转化率

网站流量是通过做搜索引擎优化,逐渐的将你网站的产品做到首页。

网站的转化率则是网站的营销化设计能不能在短时间获得客户的信赖并引导客户发询价联系我们,营销化设计的越好,网站转化率越高。

所以,把你的网站推广和营销好,就能“找到”外贸客户啦。

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刚开始做的时候要到各大,网站注册,越多越好,每注册一个账号都记起来,有的注册了就能买上发布产品,有的要等一段时间才能发,光注册不发布产品是没有任何价值可言的,一般发布一个产品就够了

利用强大的搜索功能,搜索的时候,输入产品名称和,或者产品名称加上邮箱后缀,全球几大免费邮箱的后缀都可以加,前面也能加上要搜索结果的格式,比如,等

利用地图,这个功能比以前好用多了,选择好地域,直接输入产品名称,回车,然后就看到好多好多和输入的那个词有关的公司名称,然后就一个个的看那些公司,找他们的联系方式,别怕麻烦,选择了外贸就得这样

利用黄页,各国家各地区都有黄页网站,一般网上都能搜到,可以找到很多公司,但是也是需要一个一个的去联系,也有些事没有联系方式的,只要有公司名称的就能在网上搜到联系方式,一般电话的较多,手机的更好,因为可以安装或者那些能直接联系,只花流量国外安装的就像国内一样流行

去一些社交网站找,比如,,+等,那都是特别好的资源库,如果利用好了,肯定能找到客户,注意的是如果添加了很多陌生人,可能会投诉你,然后会把你的号封一段时间,严重的是个月半年不能再加人

做外贸是一点一滴的积累的,不要急,一定要有耐心,您会成功的!加油!

或者你可以借助些免费外贸平台哦,像我们国内有个新的聚单网就不错,,他的网站可以精准搜索的。你可以在你面发布你的产品,好像客流量是挺大的

方法

在中输入产品名称+或者用替代。

关键词上加引号

搜索&#;产品名称&#;或者&#;产品名称&#;,在键入时将引号一起输入。

方法

搜索产品名称+

其他类型目标客户搜索

产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了,,还包括,,,,,及其复数形式。

方法

搜索+产品名称

方法

搜索+产品名称

国家名称限制方法

在前面种方法的基础上加入国家名称限制

关联产品法

产品名称+关联产品名称

方法

产品名称+

著名买家法

产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称

观察搜索引擎右侧广告

搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告

寻找行业展览网站

这是我总结的两张开发客户的脑图,选择适合自己的方法才是最重要!

如何找到外贸客户。题主主要是想主动开发客户。

如果你要把找到的每个网站都打开来看,一天找来个,每天都坚持,一年下来也多家精准客户。年,年,年积累下来上万家都是有可能的。但是需要极大的毅力。不是每个人都能做到。

如果你打算自己搜索,可以看我另一篇回答,上面写了我用过的谷歌搜索方法,句法简单,不需要一大堆指令语言。

现在外贸的辅助行业越来越发达了,我们可以借助软件工具。比自己人工搜索效率高一些,还是要加个但是,但是软件怎么智能都不可能比人工智能,我们要对搜索出来的结果进行初步筛选,把大部分不想关的邮件地址删除。

现在市面上流行的客户搜索软件有顶易,环球快客等,我没有用过,我自己使用过的性价比更高。个人版包年,企业版个用户,多。

找到客户不是问题,谈客户才是问题。不要把找客户当成工作的主要部分,更多的精力要放在客户分享跟进部分。

不跟进哪里来的成交?

现在不需要自己搜索客户了,有专门帮人搜索外贸客户的公司的,你自己不用买搜索软件,不用去研究哪个搜索软件效果好,也不用学那些外贸培训课程了,也不用去研究谷歌上找客户的方法了。欢迎浏览我们网站了解//

恩恩,是的,可以查询海关数据,外贸无忧网海关查询是免费的,是帮主购买后提供给外贸人的,很不错哟,可以去查找你需要的信息。

一前提

)了解所在公司的产品优势,价格报价和趋势,产品特点卖点。

)了解所在公司的实力。

)掌握外贸流程和基本技能。

二寻找客户的方法:

)利用搜索潜在客户的联系方式然后写开发信。利用搜索客户是目前最好用的免费找客户的方式。大部分的外贸新人都是从找客户开始起步的。在搜索框中输入产品名称+产品名称+产品名称+产品名称+等等。产品名加上任何你想查询的信息就可以搜索出很多的信息。

)利用平台寻找客户。

)企业黄页找客户。

)通过社交网找客户。到一些社交网站上找,例如,这些都是很好的资源库。

)网站与谷歌竞价推广。

)利用海广数据来找客户。

)通过广交会或者行业展会来找客户。

)电话开发。

)通过老客户或者熟人转介绍客户。通过朋友介绍周边资源圈,了解一下周边朋友有哪些是做贸易相关工作的通过他们,虚心请教,你可以认识到不见的客户,如果实在没有相关行业的朋友,一些外贸论坛去交一些做贸易的朋友,以自身能力回答一些专业的问题,让更多人认识你。

外贸客户最迫切需要知道的是产品知识,所以他们可能会去专业的论坛交流学习。

你在谷歌搜索&#;产品名&#;或者&#;产品名&#;就能搜出一些专业的论坛的。

还有一些业内专家的博客,也可以去留言。

搜邮箱|搜邮箱​

现在找客户的软件很多,有可以单独找的,比较适合喜欢精准开发客户的同学,但筛选出比较精准的客户还是需要人工干预的,会浪费大量时间,如果时间比较充裕,自身开发大客户能力比较强,可以考虑这种单独攻破客户的方式。还有一种是可以批量找客户的,根据关键词,批量搜索出客户联系方式,邮箱地址这些信息,可以试下鹰眼搜,它可以单独,也可批量找客户不太用人工去干预筛选,可以选择用专业的外贸邮件营销,去批量发送,再根据点读帮助你进一步筛选出有意向的客户,这种方式就比较适合企业去操作,或者手上有一定的客户资源,还想再拓展一些,但是又不能把大把时间耗费在找客户开发客户上,就可以让系统帮你完成,当然,不管是精准开发,还是批量开发,最重要的一点还要看你的行业适合哪一种

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