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{软文营销发布}有哪些品牌经典营销案例?

{软文营销发布}有哪些品牌经典营销案例?

在品牌营销的时候,一定要注意感知品牌的价值,同时保持对消费者的敏锐观察

感知品牌的价值

好的品牌营销应该可以提升人们对品牌的价值感知,提高人们的支付意愿。让消费者对产品产生情感的链接以后,品牌意识才会在他们的心中树立起来。

金字招牌认为可口可乐还有一个经典的营销案:米高的巨型售货机

可口可乐曾在欧洲的街头设立了一个三米高的巨型售货机,要想获得可乐必须要在朋友或陌生人将你抱起来的情况下才能实现。尽管这个提案最初因为没有考虑到残障人士而饱受争议,但是在最终的市场实践中却获得了满意的结果。

“友情共享”一直都是可口可乐的品牌价值核心,这次的营销活动建立的就是消费者与品牌之间的情感沟通。通过一番努力才获得的可乐,已经不只局限在产品本身,更核心的是一种品牌价值的传递。

激发消费者二次传播

味全每日拼字瓶的营销案应该很熟悉了,但其中瓶的营销效果更好,因为注重了消费者二次传播。

“瓶“推出时在瓶身设计了大面积的留白,这个留白的空间是提供给消费者自由书写的,此时品牌营销的传播路径由原先的“品牌对消费者说”发生了逆向的转变,最关键的是,消费者还会将自己的话语进行二次的输出传播,这无疑给品牌增添了更多的曝光率。

前人留下的经典品牌营销案例,为我们提供了可资参考的样板,对我们以后操盘品牌营销时大有裨益。我在这里给大家举个经典的品牌营销案例吧。

哪里有消费和买卖,哪里就有营销。营销手段层出不穷日益丰富的今天,很多商家都费劲心思,想通过绝佳的宣传方式获得消费者的关注和购买,一直以来,不管市场环境传播手段营销形式如何变化,总有一条最好的营销策略能够为商家赚得盆满钵满。

从以往的经典营销案例中,我们可以获得一些经久不变的推广传播之道,在当下和未来中发挥重要作用。经典的成功营销案例千千万,随便挑选几个进行分析也是干货满满。

有哪些品牌经典营销案例?

情感营销——戴比尔斯“钻石恒久远,一颗永流传”

就算没有听说过戴比尔斯,相信大多数年轻人也听说过“钻石恒久远,一颗永流传”。一直以来,钻石都是人们向往的贵重珠宝,尤其对于女人们来说,不仅是高贵的象征,更是美好爱情的寄托。钻石贵重,价格高,不仅体现在其储量上,更体现在其质量和加工工艺上,但很多人可能不知道,其实钻石的高贵有很大一部分是营销出来的,这就是非常经典精彩的戴比尔斯钻石营销。

钻石在大航海时期就成为了欧洲贵族们热衷的宝石,被当做是财富和荣耀的象征,但到了世纪,随着南非钻石矿藏的发掘,大规模的开采让人们认识到原来这种宝石并非十分稀有,于是钻石价格遭遇了空前的跳水。

到了年,由于西方经济的不景气,人们对于钻石的需求大幅度下降。当时,作为世界上最大的钻石供应商,戴比尔斯公司掌握了世界上大约%的钻石供应,面对市场的缩水,戴比尔斯不得不减少生产以避免损失。在不断地进行一些尝试性的市场营销策略并屡遭失败后,戴比尔斯的总经理决定打感情牌——将钻石坚硬永久的特点放大,并将其和人们的爱情婚姻联系起来,制造出了最大的卖点,在婚姻市场中实现突破。

实际上,现在很多人会自然而然地认为钻石就是永恒爱情的信物,但在当时却并没有这种说法,和其他一些贵重金属矿石相比,钻石并非最稀缺,和金银相比也不具有保值作用,而在加工工艺上也存在很大的难度,价格昂贵,故而对于大多数人来说都不愿意购买。要解决这些问题,就必须各个突破,并为市场创造出新的消费需求,展现钻石独一无二的价值。

戴比尔斯先是凭借强大的实力垄断了全球的钻石开采和经营,造成稀缺假象,使得钻石的市场价值得以回升,但利益追逐下很多势力对其垄断发起挑战,这一行为并不能从根本上解决问题。所以,戴比尔斯从钻石坚硬永久的独特性入手,在加工工艺和审美上更加追求精细与时尚,同时通过广告传播钻石代表着永恒爱情的理念,“”的广告语得以将钻石和坚贞爱情联系并传播开来。

时尚炫目的工艺突出了钻石的光彩耀目,美好爱情的信物契合了人们对于永恒爱情和婚姻的向往,戴比尔斯凭借一句短小绝妙的广告语赢回了市场,实现了钻石销量上的大逆转,并迎来了长时间的钻石热潮。

“”在世界市场中广为流传,而到中国,经过翻译后的“钻石恒久远,一颗永流传”更是在几代人的认知层面刻下了深深的烙印,很多人或许不了解戴比尔斯,但这句广告语已经将钻石的永恒高贵根植在了心中。

所以,戴比尔斯的营销造就了钻石将近一个世纪的繁荣,在当下依然炙手可热,将其称为是经典的营销案例可谓是实至名归。

广告营销——脑白金的洗脑广告

在十几年前网络还没普及的中国,人们对于广告的最深印象一般都来自电视,所以当时看电视的人都能够非常熟练地将一些广告背出来,其中,脑白金的洗脑广告可谓是一代人的童年回忆,“今年过年不收礼,收礼只收脑白金”,每当脑海中想起这句广告,就会马上联想到那魔性的广告画面,可以说是非常洗脑了。

自广告语成为了商品宣传必不可少的部分以来,如何让人们通过记住广告对产品产生印象成为了一大重点,洗脑广告的诞生带来了非常显著的效果,简单粗暴循环重复,在人的认知记忆上产生了难以抗拒的作用。脑白金就是非常经典的洗脑广告,看起来没有什么奇特与创新之处,非常口语化,但是却能够在听完就牢牢记住并脱口而出。即使在在广告播出二十年后,脑白金这句广告语依然影响着很多人,甚至有些外国人也深受其洗脑。

广告达到了洗脑效果,对于营销可谓是助益实多,这一形式多年来也是屡试不爽。但随着营销方式丰富和多样,广告的泛滥也让人们变得不耐和排斥起来,曾经的电视被电脑屏幕取代,洗脑广告也被观众跳过,所以这种广告在当下的应用场景也相对来说更小了,但是,洗脑广告如果利用像电梯这样的具有强制性的场合和载体让人们记住,那么其作用也依然可以达到。

脑白金的经典洗脑广告代表了成功的洗脑广告所具有的的一些特点:

首先,需要有曝光度和较高的接收率。要洗脑先要让大众接收到,曾经的电视机,如今的电梯地铁广告,都是曝光率非常高的投放场所,具有很强的强制性,让人们不得不观看。不过,获得巨大的曝光度,大投入也是不可少的。

其次,内容文案上要突出产品的不可替代,并将这一理念强行植入大众的认知。不管产品有什么优越性,成功的洗脑广告总是强调产品的唯一性和必须性,并将这一理念通过重复和容易记忆的文案在人们的脑海中留下挥之不去的印象。

最后,洗脑广告最重要的是通俗易懂,好读好记。要将理念强制性地深入到接收者的心智中,就必须非常好理解,并且过目不忘,配合音效画面重复等让人们即使不喜欢也难以忘怀,久而久之,产品就能够通过广告语达到广泛渗透性的传播效果。

品牌营销——农夫山泉“有点甜”

说到农夫山泉,我们可以想到它的一句广告语:“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,这广告语非常形象有趣地突出了农夫山泉的一个利益点:天然健康。但相比之下,其实它另一句广告语更加经典,很多人一提到农夫山泉就自然而然能够接上“有点甜”。

“农夫山泉有点甜”的传播力度要更广,也更深入人心,因为其更为简短,并且在内容上更为吸引人,“有点甜”将农夫山泉和其他的矿泉水区分开来,并令消费者都想知道农夫山泉到底是不是甜的。

虽然实际上农夫山泉是没有甜味的,但它的确吸引了很多消费者的购买,“有点甜”并不仅制造了噱头,并且让很多人产生了“有点甜”的口味错觉。通过“有点甜”的描述,农夫山泉更表达出了其水源确实是来自天然山泉水,具有泉水的甘甜和健康。

造就这一经典广告语的原因不仅仅在于其短小好记,突出了天然矿泉水的优质,以及带给消费者的好奇,更为深层次的其实是这句广告语体现出了农夫山泉的不一样,也就是差异化优势,在其他矿泉水品牌在强调水质和矿物质营养成分时,农夫山泉另辟蹊径,从较为浅显但吸引人的口味上进行宣传,不仅制造了悬念,还从侧面突出了其水源的优质和健康,带给人们口感上的更佳体验,从而获得了成功。

农夫山泉向来是营销和广告上的高手,但农夫山泉“有点甜”的广告可以说是其最为经典的营销,它甚至还被人民日报等众多新闻媒体评为了年最好的广告语,和后来的“大自然的搬运工”相比,“有点甜”更加通俗好记上口,很多人甚至觉得农夫山泉的矿泉水就是甜的,这在理念上获得了非常好的传播效果,令其“甜味”成为了最大卖点。

总的来说,差异化和个性化是这句广告语最为出彩的地方,在此基础上吸引消费者再通过独特优势推动消费者的购买,这也是这则广告的经典之处。

网络营销——雀巢笨可以剥开吃的冰淇淋

雀巢咖啡想必是大家都熟知的一个速溶咖啡品牌,不过雀巢不仅仅在速溶咖啡方面非常知名,在婴幼食品巧克力冰淇淋等食品细分领域也非常活跃。年,雀巢的一款冰淇淋新品“笨”上市,号称是可以像香蕉一样“剥开吃”的冰淇淋,并迅速在网络引发了热议,形成了热搜讨论话题。

为了迅速打开市场,雀巢需要在人群中高效传播品牌理念,并获得大众的关注和认可。可以像香蕉一样剥皮吃的冰淇淋,这样具有话题性的产品,实际上借助网络媒体大有可为。所以雀巢首先是平台上建立微型互动网站,制作了和笨相关的动画游戏,同时鼓励网友分享关于笨的食用方法剥离的乐趣以及食用体验,激起了很多吃过或是对其感兴趣的用户参与。此外,在微博上,雀巢也建立了话题,引发了一波相关的讨论和社交热潮。

预热过后,雀巢先后通过电视广告和微博发布了“大陆也能吃到笨”的消息,引发了网友们的期待,在微博上迅速形成了可观的转发量。而随着这款产品的上市和消费者的体验,社交网络上又形成了诸如“心急吃不了笨”“有一种叫买不到笨”的热门话题,笨进一步通过网友们的自发传播而扩大了知名度,同时也表现出其火爆场景和购买的难度,一时间为饥饿营销营造出了一种恐慌心理,进一步促进了这款冰淇淋的销售。

据了解,当年笨上市不久就迅速登上了热搜榜首,并且在热搜前十位置中占据了长达七个星期,三个月中,新浪微博提笨的次数就达到了四百万,可以说是非常热门的网红爆款产品了。

关于笨的网络营销,雀巢做得非常成功,这对于后面的很多网络推广案例都有着非常多的借鉴作用,借助网络的迅速传播和网友们的自发传播,品牌营销的速度可以非常快,效率之高成本之低,绝对是最为吸引人的营销方式。纵观雀巢这次经典的网络营销,我们可以看到这样几个重点:

一产品是营销的根本和主角,在传播中要充分突出产品的独特性优势。产品自身有出彩和之处,在营销上可以省去很多灵感和时间,可以剥皮吃的冰淇淋本就与众不同,产品上创新和差异化是带来关注的根本,所以营销上要注重放大产品的优势,让人们认识到其中的利益点。

二发掘其中的趣味性和话题性,引发讨论借以达到自发的社群传播和病毒式传播效果。笨冰淇淋自带话题性和趣味性,对其进行挖掘和引导,可以迅速在人群中引发讨论,激发人们的好奇心,从而在讨论中得到进一步的放大和传播,让众人产生期待。

三借助网络的快速传播,通过话题的建立和分享讨论推动品牌的大范围传播。当时的社交网络已经形成了一定的规模和趋势,网络传播的力量已经为大众所认识到,借助这一力量是非常合适有效的。

四传播口碑,拉高期待,制造购买恐慌的心理,带来饥饿营销的效果。网络上关于笨产品的分享和体验,通过马太效应吸引更多人去购买,但“难购买”的话题进一步激起了人们的抢购心理,对于产品的期望更加急切。

总之,当年这一案例成为了很多营销界认识研究的案例,可以说在网络营销中非常经典了。

以上这些经典案例离我们已经非常远了,但其知名程度即使经过多年也一直为人津津乐道。在过去的营销案例中,品牌推广经典案例不少,这几个案例仅仅是其中的代表,了解更多经典案例,吸取更多前人智慧,对于当下和以后的营销都有不少裨益。

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不请自来!

今年世界杯,法国队赢了,华帝也赢了。相对于万达蒙牛等大品牌,华帝似乎规模小较小,没能力几亿元砸世界杯营销,采用剑走偏锋的方法,却取得了事半功倍的效果。

正巧,华帝作为服务过的品牌商之一,今天小编就来跟各位絮叨絮叨专业的品牌营销案例——看华帝如何把“智慧+”理念植入用户心智。

一强势,一呼百应

年,华帝邀请了好莱坞著名导演奥利维尔·米加顿先生,作为广告片导演与黄晓明&;夫妇合作,重金投入的好莱坞制作水准拍摄了极具传播性的《极智任务》。

在年月《变形金刚》上映之前,华帝与《变形金刚》达成官方战略合作,玩起了跨界品牌推广。华帝将厨电产品的“智能化”与《变》的“科幻元素”相结合,推出华帝与《变》的合作,在社交媒体上引起热议。

二节点营销,明星加持

年双期间,华帝携手新代言人赵丽颖和林更新,借势热播综艺节目《美食告白记》,顺势推广“明星告白记”,在微博广告保持持续曝光,引起粉丝们疯狂打,让华帝官微与“网友们”形成有趣的互动。

明星粉丝+天猫搜索彩蛋——新玩法高互动

作为国内最大的公共社交媒体,微博上有不少极具号召力的明星,明星大们乐于在微博上发布一些日常动态,与她/他的粉丝互动,积聚人气。此次华帝正是“撩”到赵丽颖和林更新的忠实粉丝。

通过“赵丽颖跟你告白”和“林更新跟你告白”这两个主题,在微博广告文案上引导用户去天猫主页搜索关键词“我爱赵丽颖”和“我爱林更新”,在惊喜彩蛋呈现在精准用户的同时,引流至华帝的电商店铺。

广告优化师将相关账户筛选后,根据不同的创意内容,利用微博广告特有的“指定账号粉丝”定向功能,定向投放给相关粉丝。借助平台的投放,华帝在双预热期,此次活动迅速获得千万级别的曝光,助力华帝将明星粉丝转化为华帝品牌的潜力粉丝。

双购物节——强引流高转化

在去年的双天猫专场在创意上选用人气明星女星赵丽颖+华帝产品图,重点突出“热卖款”及优惠活动,文案上除了强调元特权卡元当元用,同时突出明星同款天镜烟灶套餐。在广告形式上,采用微博广告独特形式——大图,多点击入口引流至天猫店铺。

而在很关键的人群定向上,凭借三方优质数据的积累和挖掘,挑选了精准人群受众:在年龄上,选择~岁的主力消费年龄段群体,同时,通过精细化兴趣标签家居服务婚恋人生状态准备结婚/已购房产的选择,将人群锁定在有一定消费力的潜在受众上,形成有效的转化购买。

在电商品牌的智慧型发展阶段,华帝的案例告诉我们,社交分发不仅在节点大促上能实现转化,更是在品牌声量和口碑积累上传递着有效促进转化的价值。

了解更多网络营销干货知识,请关注移动营销实力派:广告

宜家:让这个孩子成为了「神笔马良」

想必有不少孩子和大人都爱毛绒玩具,也许我们也还曾绘画过可爱的卡通形象,甚至希望画出来的就能变成实物供自己把玩。而宜家,就让一部分孩子们完成了自己的梦想,它让孩子成为了「神笔马良」。

宜家在今年又举办了活动。是年起宜家的与联合国儿童基金会发起的儿童教育项目,项目内容是宜家每卖出一个毛绒玩具或是儿童书,就捐出欧元,目前捐献累积超过,万美元。

今年,它们决定邀请让那些挥舞着画笔的孩子们来设计年毛绒玩具教育义卖活动的毛绒玩具。宜家向全球年龄段在岁岁的小朋友征集作品,它们从这些作品中,选出了十位幸运的获奖者,将其作品制作成年月举办的毛绒玩具教育义卖活动的限量版毛绒玩具系列。这批玩偶大多售价为美元美元间,销售所得的部分收入也将用作儿童慈善。

认为宜家此次的营销活动的亮点不仅仅是其「」形式的社会责任,而在于其能够发动用户共创的力量,让孩子们也加入了创作的队伍,帮助宜家开拓了更广泛的影响力。

实在是太多啦,整理了一些我的往期文章分享如下,可以多多讨论哦~

跨界营销案例:跨界玩出新高度!这些品牌太“出格”!

非常非常非常实用,一定要收藏的:营销人必备实用手册|年下半年营销节点大大大盘点!附案例

:纯干货!年月营销节点大全附案例

:案例+策略|如何让你的【圣诞营销】与众不同?

:年月营销节点大全附案例

虽然有的案例已经过了时效性了,但是一通百通。

更多品牌营销经典案例可以关注我的知乎号,或者微信公众平台。

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下面用欧赛斯为脑白金做#脑白金体#整合数字事件营销服务做一个说明。

公司上海黄金搭档生物科技有限公司

品牌脑白金

行业医疗健康教育

服务模式数字全案服务

服务内容数字营销全案

【项目成绩】

拥抱数字营销,后品牌知名度第一

【项目背景】

脑白金无疑是中国品牌领域的奇迹。

这个奇迹不仅在于自年上市以来,脑白金连续年位列保健品单品销量第一名,而且在于在后人群的品牌认知度调研中,脑白金依然是第一。最近,后印象最深的广告语公布,前三名是脑白金和农夫山泉。不过,电视广告的影响日益低下,每年的广告依旧在继续,但是那句“收礼只收脑白金”的声音已经越来越低微。

年脑白金联系到欧赛斯,期望欧赛斯为脑白金开展系列化整合数字营销服务,彼时脑白金的核心营销方式还是其拿手的电视广告投放,脑白金甚至尚未建立自己的微信公众号,而企业微博号上的粉丝活跃度也非常低。脑白金的消费者年龄群已经日益老化,脑白金监测表明消费者年龄已经到了岁平均年龄,品牌正日益离年轻消费者远去…

这显然是不可持续的。

于是欧赛斯决定帮脑白金发起一场数字营销战役,并为脑白金策划及执行以下工作:

【服务目录】

一建立脑白金数字营销阵地

二操盘脑白金首次数字端大型活动#脑白金体#整合事件营销

三整合内容营销,沉淀脑白金内容资产抢占搜索入口

四为脑白金策划一系列创新的新媒体营销活动

一建立脑白金数字营销阵地

年微博诞生,中国的时代开始拉开序幕。年微博营销开始发酵,年新浪微博推出企业服务商平台,为企业在微博上进行营销提供帮助,造成微博营销异常火爆,成为中国社会化营销的鼻祖。年,腾讯推出微信公众平台,随之微信营销逆势而上,并逐渐盖过微博风头,一时无两。

随着微博微信的强势崛起,年,双微运营成为中国社会化营销的标配。

在与脑白金达成合作之后,欧赛斯第一件事就是帮助脑白金建立起属于自己的社会化营销阵地,并规划日常的运营细则。在新浪微博,帮助其建立了官方微博账号“脑白金”;在微信,帮助其建立了两个账号:官方微信“脑白金”——定位为年轻态的新时代老人与年轻人交流的平台;及第三方行业账号“健康金生”——定位为关注当下中国人的健康问题。

脑白金官方微博账号

脑白金官方微信账号

脑白金健康金生账号

二操盘脑白金首次数字端大型活动#脑白金体#整合事件营销

欧赛斯从“新思维新娱乐新媒体新人群”出发,策划“脑白金体”活动通过全民娱乐手段使脑白金重新焕发魅力。

与年轻人群进行有效沟通,提升在年轻群体中的品牌影响力,在年轻群体中建立脑白金时尚潮流的全新品牌形象,进而获取年轻人群的认同;同时春节是脑白金的黄金销售档期,占脑白金一年销售量的%,借助此次新媒体营销活动配合年底销售旺季,拉动黄金档期年轻群体销量,从而提升销售业绩。

本次“脑白金体”活动,欧赛斯在筹备前期预先规划了“一个策划爆点四大平台六大新闻点”。

“脑白金体”有奖征集活动历经五大阶段:启动引爆扩散二次高潮结尾

#脑白金体#迅速进入微话题排行榜。

启动

微博微活动发布,并迅速成为热门微活动

其他平台如天涯猫扑和微信跟进。紧跟社会热点的高质量娱乐化内容整合传播扩散。

引爆

微博微活动第二季持续进行

网络新闻论坛帖纸媒和微信长图文持续热度

扩散

微博活动第三季

网络新闻论坛帖纸媒和微信长图文持续热度

二次高潮

投票评选活动搭建

“脑白金体”评选活动在微博和人人网进行

网络新闻论坛帖纸媒和微信长图文持续跟进报道

结尾

网络新闻和软文各一篇对活动进行总结收官

“脑白金体”有奖征集活动成果斐然,脑白金官方微博首次进入全网互动排行榜。周时间场微博活动和场人人活动共吸引超过万人次参与其中。

活动期间,欧赛斯根据活动进程的发展不断调整和变换传播方向及平台,牢牢掌控着活动的大方向,在娱乐化的同时完成品牌传播的目的。

三整合内容营销,沉淀脑白金内容资产抢占搜索入口

内容营销,贵在思路正确;

内容营销,贵在执行到位;

内容营销,贵在持之以恒。

欧赛斯的整合内容营销,是将脑白金的品牌产品特点与目标消费者需求进行有机融合,提炼出关键词然后生成对双方都有价值的内容,并通过持续高频率的发布,从而量变产生质变,达到品牌露出抢占搜索入口的终极目标。

脑白金微信更新文章示例

健康今生微信更新文章示例

脑白金微博更新示例

白金文章更新示例

二为脑白金策划一系列创新的新媒体营销活动

欧赛斯认为虽然时代变了,但中华民族孝亲敬老的人文情怀和人道主义优良传统是不会改变的,因此脑白金应始终坚持“孝亲敬老,送礼送健康”理念,弘扬“孝文化”,倡导“礼仪中国,孝行天下”的良好风气,从品牌宣传到公益事业社会责任,无不体现“孝”。

在互联网时代,一本正经地宣传“孝”是很难赢得新时代消费者的兴趣与关注的,为此,欧赛斯提出了“微孝”的概念。微孝是“多一点陪伴,多一点关爱,多一点沟通,多一点惦念,多一点理解,多一点关心,多一点耐心,多一点用心,多一点交心,多一点支持,多一点时间”也许你的“多一点”很微小,但就是这微小的孝心,让生活更美好,让父母长辈更幸福!

为了宣传“微孝”理念,欧赛斯策划了一系列活动。

活动一——世界上最好的工作,招聘脑白金微孝总监,年薪百万

招聘具体要求后,感想敢做有个性乐于表达,喜爱传统文化,精通新媒体;

工作内容

脑白金新媒体微孝代言人;

每日发放微孝红包;

每周两天陪伴父母,记录陪伴父母的点点滴滴

活动二——为父母送微孝小惊喜

活动期间购买脑白金,均可以获得福袋一个,而每个福袋都藏着一份给父母特别惊喜

活动三——母亲节父亲节微孝接力

活动机制:

参与接力活动元元话费提高流行度

邀请好友接力

好友关注公众号,成为粉丝

好友参与,获取话费并送出脑白金抵用券

通过这一系列整合数字营销服务,欧赛斯希望新的消费者们能充分感受脑白金想要传达的“礼仪中国,孝行天下”的文化气息,全面提升脑白金品牌形象,让目标客群对产品及品牌孝文化产生认同。欧赛斯帮助脑白金在这个方向迈出了坚实的一步。

可以关注一些营销策划类的公众号,干货比较多,例如梅花网广告狂人公关人的顶尖创意营销公关界的等等

经典案例其实蛮多的,像上海大众,和斯柯达的都挺经典的,具体的可以去文军官网查看

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