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{软文推广有用么}为什么教育机构要做营销电

{软文推广有用么}为什么教育机构要做营销电话?

商机号码,又叫例子量,是教育行业的市场部(尤其是初期)非常重要的业绩考核之一,要了解教育行业为啥要电话营销首先要知道什么是地推和线下线上活动运营。先介绍下个人背景,本人从事教育行业近年,在新东方这种上市级别的公司工作年多,目前在一家创业性教育机构做市场总监。

从中国第一家教育行业新东方成立开始,地推就是教育行业市场三板斧最重要的一斧。。优点在于地推不仅仅是发传单,更多需要跟家长介绍学校信息优惠政策近期店内活动等等,我们教育行业的号码不是买来的,是通过线下面对面推广交流拿到的号码,家长必须对你有大概的了解才会给你号码(也有时候是为了地推赠送的礼物或者后期店内活动的礼物)。所以教育行业的电话沟通和其他行业有非常本质的区别,我们拿到家长号码,她是知道我们明天就会给她电话邀约试听课或者其他活动。因此教育行业做电话类工作是(活动邀约专员),电话的内容多是邀请来参加活动而非直接销售,先进店参加活动(可以理解为会销),再面对面转化(促成交易)。所以地推的目的是快速品宣和获得客户商机号码。同理各种和公立学校社区政府异业合作等等线上线下类的活动策划执行也是这个目的。市场部的工作是品宣和引流,通过各种方式达到品牌曝光率,让客户心理层面上熟悉品牌与你的靠近,达到品宣目的;再通过各种线下线上的推广活动等等邀请你来面对面销售,让客户在身体层面上与你靠近,达成引流目的。所以号码成为引流这个环节的跟家长沟通的桥梁。并且教育行业这套模式已经经历了十几年的洗礼,品宣但引流引流到会销会销到跟单跟单到关单,有非常经验主义的参考数据。

作为管理层,在号码这块我可以直接划定年度任务,如每个孩子消费一次是万,每个月需要完成招新生万业绩,也就是需要招生人,根据今年的软硬件投入人员培训和去年的转化率数据来看,面谈转化率(成交率)定为%,也就是说需要每月进店量达到人,根据各种数据定邀约率为%,也就是说需要收集个号码每个月,再拆目标到异业合作社区政府公益活动日常传单地推小区活动线上广告点击引流等等每天的任务量。

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